【vol.50】 金融のバックボーンを強みに、不動産業界の課題を価値に。元銀行員の挑戦！

「不動産」「建築」「金融」という広い領域にまたがり、それぞれ高度な専門性が求められるワンストップ・リノベーション。私たちリノベるは、産業が抱える「課題を価値に変える」ことを目指し、テクノロジーを活用したプラットフォームの構築に挑んでいます。株式会社MFSとの合弁会社として2019年にスタートした「モゲチェック・リノベーション株式会社」もその一つ。銀行で培ってきた高度な専門性を武器に、中古住宅・リノベーション住宅を購入しやすい事業環境づくりに日々奮闘するキーマン、髙木信治のインタビューを通じてその取組みの一部をお伝えします。＊撮影場所ご協力：株式会社FINOLAB、株式会社MFS、モゲチェック・リノベーション株式会社

■プロフィール

髙木 信治　Shinji Takagi
リノベる株式会社 　リノベる。事業戦略部 業務課 課長
大学卒業後、神奈川銀行で主に法人営業として活躍。審査部や銀行の保証会社での住宅ローン審査等を経て、イオン銀行に入行。
関連会社の住宅ローンサービスで投資マンションのローン審査と企画部を兼務。
2019年7月リノベるに入社後、事業戦略部にて新規事業企画を行いながら、リノベると株式会社MFSの合弁会社「モゲチェック・リノベーション株式会社」に参画、現在に至る。

金融から不動産の世界へ。異業種転職にかけた思い

 “幅広さ”が魅力に思えた金融業界
大学時代に就職活動をする上で、金融業界を志望していました。
専門性のあるスペシャリストではなく、関係する業界と顧客層の幅広さに“かっこよさ”を感じており、ゼネラリスト的な仕事の方がいいかなと考えていたからです。さらに金融の中でも証券会社や銀行だろうと。結果、ご縁あって銀行で社会人生活をスタートすることになりました。
銀行ですと、どの業界にもどの会社にも関わることができるんです。例えば、農業にも、漁業にも、製造業にも、サービス業にも、というように。もちろん個人のお宅にも集金に行くので、普通のおじいさん、おばあさんにもお会いします。何度も訪れると「よく来たね」とお茶を出してくれることも。
一方で、銀行の名前を口にすると一部上場企業の社長さんも会ってくださる。様々な方にサービス提供できるという面で、銀行業務の幅広さに魅力を感じていましたね。

金融業界時代は融資審査に明け暮れる日々
銀行の審査は大きく2つに分かれます。ひとつはコーポレートファイナンス、いわゆる企業に向けて融資をするもの。もうひとつはリテール、個人向けに行う融資です。銀行時代、私は両方を経験しており、リノベるの前に勤めていた銀行では、個人向けの融資、1件数千万円の案件を1日20件ほど審査するというハードな日々を過ごしていました。

残りの人生をもう一回、伸び代が大きい業界でチャレンジしたい！
転職を考えたときは40代半ば。伸びしろの大きい成長産業でチャレンジをしたい、と思ったのがきっかけですね。まったくのゼロベースで新たに何かをするというよりも、自分の知識と経験を活かせる業界や会社を条件に、住宅ローン審査に携わっていたこともあって不動産関係の会社を検討していました。
不動産業界の中で伸びていく会社を自分なりに考えた結果、いわゆる新築住宅を多く扱うデベロッパー等ではなく、今後ますます需要や注目が高まるであろう“中古住宅”をリノベーションする会社が候補に上がり、リノベるの門を叩きました。リノベる関係者との対話を通して、この会社が描いている将来のビジョンに「これから新しいものを世の中に仕掛けていく」という期待感とワクワク感を抱き、迷わず決めました。

“一番手”だからこそできる、業界の牽引役

業界一番手としての誇りと自信が心に刺さる
入社前に役員と話している中で心に刺さる言葉がありました。
『ワンストップ・リノベーションの業界でリノベるは一番（※）です。業界を引っ張っていく存在なんですよ』と。二番手、三番手の会社だと、一番手になることが目標になってしまう。一番手の会社は業界を変えていくことができる。自分たちが業界を牽引し、新しい何かを仕掛けたら業界が後からついてくるのだ、と言われました。この言葉を聞き、ぜひこの会社で挑戦したい気持ちが強くなったのを覚えています。
また、代表の山下だけでなく会社全体として、業界の古くからの慣習にこだわらない姿勢、空気が感じられた点は、入社を決める上で大きなポイントだったと思います。「リノベ業界ってこうだよね」という固定概念を壊そうということは、社内でよく言われていることですし、自分もそのつもりでこの会社に入りました。そういう面で入社して間違いはなかったと感じています。
※ワンストップ型リノベーション件数（リフォーム産業新聞社刊『中古住宅市場データブック2015』）

リノベる。とモゲチェック・リノベーション、二足のワラジを楽しむ
現在の主な業務は大きく３つ。リノベる株式会社とモゲチェック・リノベーション株式会社のパイプ役として担うこと。そして、住宅ローンマッチングサービス「モゲチェック・リノベーション」を広めるための営業活動や、新しい銀行の開拓を行っています。そのほか、リノベるの事業戦略の1つとして現在は住宅購入の新しい仕組みづくりに目下取り組んでいるところです。どの業務にも金融業界出身者としての知識と、リノベーション会社・事業会社の視点が役立っています。

異業種からの転職だからこそ感じる、課せられた使命

お客様のかしこく素敵な暮らしの実現を第一に！
住宅ローンって、「借りられる金額」と「返せる金額」はイコールではありません。お金が借りられて理想の住まいが実現したからといって、住宅ローンの返済に四苦八苦してしまっては、日々の生活で笑顔が消えてしまう…。せっかくマイホームを購入して、リノベして、新居を引き渡されたお客様が、後々ローン返済に苦労されるようではいけないと思っています。

「理想の住まい」ではなく、お客様の「したい暮らし」を考えて提案する、若いスタッフにもいつも伝えていますし、そうしたことを業界の当たり前にしていくことは、モゲチェックや私に課せられた使命だと考えていますし、リーディングカンパニーの責務だと考えています。

お客様・銀行双方にとっての住宅ローンの常識を変える
現在はすべてをネットで調べられる時代ですが、自分で住宅ローン商品について調べるにしても情報量は限られていて、どうしても金融機関のネームバリューに引っ張られるところがあります。今までは、「聞いたことがある銀行だよね」とか、「家から近いATMって、この銀行だよね」という視点で銀行を選んでいることが多いと思います。
モゲチェック・リノベーションをご利用いただくことで、「こんな銀行があるなんて知らなかった」とか、「こんな銀行と出会えたんだ」ということをお客様に実感してもらえるとのではないかと思います。
現在リノベる。をご利用の多くのお客様に「モゲチェック・リノベーション」をご利用いただいています。
「モゲチェック・リノベーション」の審査フィルターを通して、全国約700の金融機関の中から最適のローン商品を紹介することが可能になりますので、お客様にとっては「金利メリットがある」こと、通常発生する銀行との交渉を、モゲチェック・リノベーションに任せることで「時間の制約が無くなる」ことがメリットとして挙げられます。
「モゲチェック・リノベーション」を通じて、おすすめ商品（銀行）の選択と審査をすべて任せていただくことが、お客様にとっての最適な活用法と言えると考えています。

目指すは、第3の居住形態の提供

住み替える人のことを最優先に考えた仕組みづくりを

現在取り組んでいる新しい仕組みづくりは、住宅業界を変えることができるかもしれないと考えています。「賃貸」「購入」という2つの選択肢に対して、まったく新しい3つ目の選択肢を提供できると考えており、2020年度はそのプロジェクトに注力していく予定です。
どんなことを考えているか、ほんのさわりだけ説明しますと、例えば結婚したばかりのDINKSの方は、そこまで大きなおうちは必要ないですよね。なので最初は50㎡の中古マンションを買ってリノベーションをして、お子さんが1人増えたら70㎡に、お子さんがもう一人増えたら90㎡に住み替えるとします。
その住み替えの際に、現在住んでいる家の買い取りが保証されていたら、新居への住み替えがしやすくなりますよね。でも、実際には住み替えはなかなか難しいものです。住宅を購入する時点で「その家が将来ちゃんと売れるのか」が分からないからです。

将来の住み替え、買い替えをしやすくすることで、購入のハードルがぐっと下がり、暮らしに合わせてリノベーションするという選択肢がもっと身近に感じられるのではないか。もしそうした仕組みを実現することができれば、お客さまにとっても産業にとっても大きなインパクトがあり、私たちが掲げる「かしこく、素敵に」暮らしを楽しむ人を増やしていける。これまでの経験を活かして、社会に新しい価値を提供したいという当初の願いが叶う、とワクワクしています 。
実はこの話は、2019年度の国土交通省の補助事業の一つとして採択され、「既存住宅残価設定ローン等開発推進協議会」として、私たちリノベるが中心となって進めており、もう一歩のところまで来ています。
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「家」って、人生の中で一番大きな買い物ですよね。その買い物によって幸せになってもらいたいですし、満足度が高ければ高いほど、例えば何年か後に住み替えを検討する際、もしくは周りの人が住宅を検討しているときに「リノベる。」を思い浮かべてもらえるのではないか。私はファイナンスという部分で、家づくりにおけるお客様の満足度を高めていきたい。それがお客様との長期にわたる関係性づくりにつながりますし、会社、ひいては産業、社会への貢献にもつながると考えています。

撮影：白根美恵

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